Como precificar o trabalho como influenciador digital? Quem está começando a trabalhar como influenciador digital encontra uma grande dúvida pela frente: como precificar o trabalho com marketing de influência? Segundo Fabio Utumi, da IQ Talentos, “é muito difícil a pessoa se vender, porque a pessoa fica muito vulnerável em relação aos contratantes e geralmente ela não tem parâmetros”. Mas para sanar essa dúvida que paira na mente dos creators que estão começando, listamos dicas sobre como precificar o trabalho nessa área. .

Por que é tão complicado precificar o trabalho como influenciador digital?

Para pensar na precificação do trabalho como influencer, vale responder algumas perguntas. Quanto vale a sua presença em um evento? E quanto vale uma postagem no seu feed e três stories falando sobre um produto? Além desses questionamentos, deve-se pensar no quanto esse conteúdo é relevante para os canais do influenciador e para seus seguidores.

Como precificar o trabalho como influenciador digital?

Apesar da possibilidade apresentada por Tatiana, é importante que o creator já tenha um preço estabelecido. Um erro comum que pode acontecer com quem está começando a carreira de influenciador digital é cobrar R$ 1.000,00 para fazer determinada campanha para uma marca que ele não é engajado. Ou até mesmo cobrar muito barato só pela necessidade financeira. Com isso, o mercado entende que o próprio influenciador não sabe seu valor. Por isso, a importância de cobrar um valor fixo pela influência digital. É pensar como os chamados mídias kit dos veículos de mídia. Cada espaço num determinado site, por exemplo, custa um valor pré-definido. Por isso perguntamos em nosso formulário o valor minimo que deseja.

Escolhendo os canais

Em uma campanha com influenciadores, a escolha de quais canais serão utilizados é muito importante. Segundo pesquisa da MediaKix, o Instagram é o canal mais importante e utilizado para campanhas com influencers.

Somente o influenciador sabe qual é a rede que lhe traz maior renda, engajamento e visibilidade. Cada canal deve ter seu preço e a sua maneira de distribuir conteúdo. Cada plataforma possui a sua particularidade na hora de engajar com o seguidor. O influenciador deve sempre buscar se informar para saber onde está engajando mais. Precisa de assessoria de carreira? Conheça o sistema de patrocínio GCO para influenciadores.

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Considere tudo o que envolve uma campanha de marketing de influência não se basei por outros influenciadores para precificar o seu trabalho, ele pode ser mais barato ou mais caro que a media acima. Tudo depende do seu valor agregado e conteúdo, isso que traz o que as marcas buscam para o seu fortalecimento de marca

Uma campanha com influenciadores é baseada no uso da imagem de outra pessoa para falar sobre uma marca. Na hora de o influenciador criar a sua tabela de preços, é necessário pensar em tudo que abrange uma campanha de marketing de influência.

Alguns pontos são:

Conteúdo: o que será feito com o conteúdo criado pelo influenciador? O influenciador pode ter participado de um evento ou de uma campanha, mas a marca pode querer usar a participação do creator para criar um case ou blog post. Tudo isso deve ser pensado pelo influencer na hora de precificar seu trabalho.
Uso de imagem: o influenciador está cedendo o uso da imagem dele para a marca. Mas, além das postagens no feed, o conteúdo produzido pelo influencer poderá ser distribuído em outros canais, como revistas e sites. Também é preciso saber por quanto tempo a imagem do influenciador ficará disponível para a marca.
Conhecimento do influenciador: influenciadores segmentados possuem habilidades para falar sobre o tema o qual eles estão focados. Por isso, é importante que ele coloque o valor do conhecimento na tabela de preços. Afinal, o conhecimento está sendo usado para uma campanha que trará benefícios para os dois lados.
Engajamento com o público: os creators sabem qual o engajamento que têm com seu público. Sejam os micro-influenciadores ou mega-influenciadores, eles sabem qual a melhor maneira de engajar o público em uma campanha. Vale lembrar que micro-influenciadores podem engajar um público mais semelhante ao da marca. Já um mega-influenciador pode alcançar diversos públicos de diferentes segmentos.
Negociar uma campanha: é comum em campanhas de marketing de influência que, mesmo com o valor do influenciador em mãos, a marca queira fazer uma negociação. Para isso, é importante que o creator tenha a mente aberta para ouvir a proposta da marca e quais os benefícios de uma permuta.